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电视剧营销,如何四两拨千斤?
作者:    发布于:2013-6-12 12:18:53    浏览量:

  电视剧营销对收视的影响越来越大,如何四两拨千斤,用最少的成本赢得最大的收益?这可是个技术活,看看卫视们的不同做法:
  有些台资金不够雄厚,平台知名度不够响亮,却也以小搏大,取得高收视;
  有些台本地影响力强大,品牌知名度尚可,则借势本地优势,大剧宣传与收视激励联动;
  有些台品牌和平台效应兼具,剧目内容也上等,借助社交媒体则让收视更上一层楼。
  锦上添花型:湖南卫视
  湖南卫视热播剧《陆贞传奇》自5月5日开播以来,收视率一路狂飙,备受新浪微博网友的一致好评。为什么会受到观众如此追捧?当然除了帅哥美女以外,微博宣传也是功不可没的。
  一、开通新浪官方微博,打造该剧微博矩阵,确定微博整体风格,实时发布最新资讯。
  二、微博内容多样化,创造微话题#陆贞传奇#,全力推上热门话题榜。
  陆贞传奇在2012年8月3日就启动了微博账号,从2013年5月5日开播以来的微博内容方面规划得非常好,详细分析总结如下:
  1、所有微博内容包括活动,均不脱离电视剧主题(以剧情内容为主),特征明确,吸引的均为潜在观众。
  2、所有原创微博提前准备,安排好每日发布顺序和时间,亮点启用工具定时发布。
  3、所有微博内容都是精心编排,以精美的图文形式呈现,制定内容分类,把#陆贞传奇#话题最大化,全力推向热门话题榜。
  三、编剧、演员、各类媒体大号集体出动,抓住观众的好奇心,积极参与,与粉丝密切互动。
  每天剧集播出的同时,剧组编剧、演员都会在微博上直播讨论剧情发展,并巨头自己所扮演角色人物的下一步动向,还会回答粉丝提出的相关剧集问题,并邀请同剧组演员一起参与回答,与更多粉丝进行互动。截止5月16日,提及#陆贞传奇#这个标签的就有54万。
  因地制宜型:东方卫视
  东方卫视本地收视比重一直较高,在综艺或电视剧播出方面也充分利用了本地优势。例如在《中国梦之声》播出前,SMG旗下几乎所有的频道都在屏幕右上角打上节目播出预告。电视剧《宝贝》播出前,东方卫视除了采用利用了地面频道的宣传优势,更是动用了全屏滚动宣传的力度。
  在社会化媒体营销方面,编剧六六及主要演员做客新浪微访谈,与观众互动,满足观众对明星演出背后故事的好奇,以及六六创作背后的生活影射。
  “番茄剧透社”定期回顾上集剧情并展望未来剧情发展,并将剧中爆点剧情与社会现实相对照,透发网友的讨论,进而炒热人气。
  当下电视剧营销,赠送奖品似乎已成标配。东方卫视电视剧营销的“随手拍”环节,看电视时拍下画面画面并@东方卫视电视剧,就可以获得一系列和电视剧相关的奖品。
  明星主演敲门入户送礼也是东方卫视大剧营销的一大特色。这种没有各种八卦花边新闻的狂轰乱炸,而是让角色真真实实地走入寻常百姓家的“全明星送礼”活动,让观众与剧中角色的零距离接触成为现实。
  以小博大型:江西卫视
  江西卫视的营销策略永远是以小搏大,记得2012年底,别家卫视都在烧钱搞跨年演唱会,江西卫视独辟蹊径播家庭幽默录像,并配以赠送苹果手机来激励收看,结果收视成功挤入前十,10万奖品的投入,就博得了别家卫视上千万投入的同等收视效果。
  这次继续沿用上次手法,只是奖品换成了小米,电视剧播出前夕,在官方微博放出消息:电视剧《老米家的婚事》播出期间,扫描屏幕二维码获取一句话,关注+这句话并@一位最亲密的好友+转发,就有机会获得@小米手机2S一部。5月22日起每天抽出四位网友,连抽五天。
  虽然平台效应不显着,但是奖品用对,话题选对,也可以取得物超所值的效果,《老米家的婚事》在江西和湖北两大卫视播出,两大平台实力相差不大,但江西卫视的收视成绩明显比湖北卫视要好。
  随着宣传手段的增加和宣传规模的升级,电视剧用于宣传的费用也水涨船高。过去一部电视剧的宣传费用为总投资的5%,最多不过10%,而现在这一比例大大提高。一部中等投资的电视剧的宣传成本已经占到总投资的15%-20%,少数大剧还要高于这个比例。
  如何用最小成本的宣传,让电视剧收视回报最大化,是所有电视台需要认真研究的。

 

 

 

 

 

 

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